Jos olet yksi rohkeista sieluista, joka on koskaan yrittänyt liikkua kodin myynnin petollisissa vesissä, et ole tällaisen kaupan stressaavan luonteen mukainen. Toki kodin myyminen ääniä nopea ja kivuton, varsinkin jos käytät välittäjää, eikö?

Ei välttämättä.

Tuhannet asunnon omistajat, jotka eivät ymmärrä kiinteistökaupan anatomia (tai haluavat vain kotonaan massiivisen MLS-altistuksen), palkkaavat kiinteistönvälittäjän, eli kunniakas kiinteistönvälittäjän. He tekevät tämän olettaen, että välittäjä tekee kaupasta sujuvamman, yksinkertaisemman ja mikä tärkeintä, nopeamman. Valitettavasti monilla kodin omistajilla on melko erilainen kokemus.Mainonta

Tässä on muutama signaali, jota kannattaa varoa, mikä voi tarkoittaa, että on aika löytää toinen välittäjä:

1. Talosi ei yksinkertaisesti myy

Ajatus siitä, että kiinteistönvälittäjä löytää kovan työnsä ja kokemuksensa avulla juuri oikean ostajan kotiisi, on yksinkertaisesti kiinteistö myytti. On vain 3 päätekijää, jotka todella aiheuttavat kodin siirtymisen myymättömästä ... myytyyn. Ne ovat: Hinta, kunto ja sijainti. Kukaan ei voi muuttaa sijaintia, joten jos koti hinnoitellaan kunnolla sen kunnon mukaan, kuka tahansa voi myydä sen ... ei vain kiinteistönvälittäjä.

Joten jos et ole talossa, myy niin nopeasti kuin välittäjäsi kertoi, miksi sinun pitäisi syyttää heitä? Koska kun palkkaat kiinteistönvälittäjän edustamaan sinua, he ovat sinulle velkaa luottamustoimen .Mainonta

Käyttäen itsellesi uskovana yrityksenä heidän tulisi tutkia markkinat asianmukaisesti ja neuvoo sinua luetteloimaan kiinteistö hintaan, joka tuo tarjouksia. Jos kiinteistönvälittäjä neuvoo sinua virheellisestä, liian korkeasta listahinnasta, listauksen saamiseksi tiedät vasta kuukausia myöhemmin, kun talosi on myymättä.

2. Lupauksia rikotaan

Ei ole harvinaista, että aloitteleva kiinteistönvälittäjä, joka tarvitsee kipeästi listausta, lupaaa ja toimittaa liian vähän, varsinkin kun otetaan huomioon rahamäärä, jonka heidän mukaansa voi saada sinut taloon. Mutta aloittelijoiden välittäjät ja agentit eivät aina tarkoituksella lupauksia, joita he eivät voi pitää; joskus heiltä puuttuu kokemusta kotiarvojen asianmukaisesta määrittämisestä asiakkailleen.

Jos kiinteistönvälittäjä kertoo voivansa myydä talosi hintaan 150 000 dollaria 60 päivässä tai vähemmän toimittamatta todisteita samanlaisista kodeista, jotka myydään samaan hintaan saman ajanjakson aikana, punaisen lipun pitäisi nousta heti. Agenteilla, jotka luetteloivat ylihinnoiteltuja koteja tällä tekniikalla, on ennalta suunniteltu strategia kannustaa sinua (muutaman viikon kuluttua) alentamaan kodin hinnastoa. Jos olet huomannut, että edustajasi / kiinteistönvälittäjäsi on kallistanut kotiisi liian kauan, pyydä heitä vapauttamaan sinut välittömästi listalleottosopimuksesta ja joko myydä talosi ilman jälleenmyyjää tai vuokrata uusi.Mainonta

3. Tehdään nollamarkkinointia

Uskokaa tai älkää, ainoa markkinointi, jonka kiinteistönvälittäjän on todella tehtävä tarjotakseen hyvin hinnoiteltuja koteja, on luetella se paikallisessa kiinteistövälittäjissä Useiden ilmoitusten palvelu (MLS). Kun koti on luettelossa, se on heti satojen tai jopa tuhansien muiden kiinteistönvälittäjien ja heidän ostajiensa nähtävissä. Joten se on itse asiassa kiinteistönvälittäjän paras ja yleensä ainoa markkinointityökalu, jonka avulla kotiisi myydään nopeasti ja eniten rahaa.

Jos välittäjäsi ei vie aikaa ammattimaiset kuvat otettu kotiisi ja saat nopeasti kaikki tiedot täsmällisesti MLS: ään ja markkinoille sovittuun päivämäärään mennessä, sinun pitäisi olla erittäin huolissasi. Miksi? Koska jos välittäjäsi ei pysty suorittamaan YKSI markkinointitehtävää, joka tosiasiallisesti tuo tarjouksia, sinun on mietittävä, mitä muuta heidän vuokrauksensa putoaa halkeamien läpi jäljellä olevan myyntiprosessin aikana.

4. Viestinnästä puuttuu vakavasti

Olet kuullut sen aiemmin, viestintä on avainasemassa, ja kiinteistötapahtumassa se ei ole vain klisee; tuhansia dollareita voi menettää, jos sinun ja kiinteistönvälittäjän välillä ei ole yhteyttä.Mainonta

Sinun pitäisi olla huolissasi jo varhaisessa vaiheessa, jos uskot, että olet välittäjä, ei ilmoita sinulle:

• palautetta, joka on saatu ostajilta, jotka ovat nähneet kotiisi, mutta eivät ole vielä tehneet tarjousta
• tarjoukset päteviltä ostajilta ajoissa
• mahdolliset ongelmat ostajan lainan käsittelyssä / hyväksymisessä
• raporttien tilat, kuten tarkastusraportit tai arvioinnit
• vasta-tarjoustesi tila

Kiinteistönvälittäjien on oltava jatkuvasti yhteydessä asiakkaisiinsa listalleottosopimus aikana. Jos sinun ei ole, voit harkita toista välittäjää.

5. Kysymyksiin ei saada vastauksia tarkasti tai rehellisesti

Jos huomaat varhaisessa vaiheessa, että välittäjäsi ei pysty vastaamaan yksinkertaisiin kysymyksiin, jotka liittyvät suoraan alaan, jossa he työskentelevät, voit asettaa itsesi epäonnistumiseen. Sinun on ehdottomasti varmistettava, että kiinteistönvälittäjäsi / kiinteistönvälittäjäsi on riittävän pätevä omalla alallaan pystyä pitämään kättäsi ja opastamaan sinut kunnolla kiinteistön myynnin monimutkaisuudessa. He eivät myy autoja tai patjoja; he myyvät pesimunasi, jota olet kohdellut kuin esikoisesi.Mainonta

Tässä mielessä, jos kiinteistönvälittäjä ei pysty vastaamaan näihin kysymyksiin tarkasti , he ovat erittäin pätevöimätön olla sinun Fiduciary:

• Milloin optio-aika päättyy tarkalleen?
• Ostaja haluaa neuvotella korjauksista ennen tarkastusta. Pitäisikö meidän?
• Mistä tiedät, että tämä ostaja on pätevä ostamaan tämän kodin?
• Tiedätkö ostajaa edustavan myyntiedustajan kokemuksia?
• Mitkä tekijät estävät kotini myyntiä hinnan lisäksi?

Yhteenveto

Kiinteistötapahtuman monimutkaisuuden vuoksi valitettavasti useimmilla asunnon omistajilla ei ole kokemusta tietääksesi mitä he eivät tiedä. Jos olet sinä, älä anna pelon estää sinua palkkaamasta kiinteistönvälittäjää edustamaan sinua, ole vain tietoinen siitä, mitä käsittelimme tässä artikkelissa, ennen, aikana ja sen jälkeen, kun päätit työskennellä kiinteistöalan ammattilaisen kanssa.