Killer Negotiator -sarja

Yritämme kaikki olla tappajaneuvottelija tavalla tai toisella. Riippumatta siitä, yritetäänkö vakuuttaa pomosi korotuksesta vai puolisosi järjestämään juhlat yhdessä, meidän kaikkien on oltava tappajaneuvottelijoita.

Kyky neuvotella muuttaa elämääsi. Sinut huomaa ihmiset, joilla on merkitystä. Se voi saada sinut seuraavan kampanjan. Saatat saada hämmästyttäviä odottamattomia puheluita tai työtarjouksia unelmiesi ulkopuolella. Henkilökohtaisessa elämässäsi se voi tehdä sinusta hyvin rauhallisen. Tappajaneuvottelija yksinkertaisesti ohittaa rotakilpailun!

Tappajaneuvottelijana olemisen viestisarjassa olemme keskustelleet siitä, että sinun on oltava ensimmäinen lähtökohta - Kaikki ovat hyviä kavereita, sinun on rikkoa itsepalveluperiaatteet , sinun täytyy Sano vähemmän ja kuuntele enemmän , ja voit käyttää Benjamin Franklinin vaikutus neuvottelujen aikana. Kun olet suorittanut tämän sarjan ja aloittanut sen käsitteiden harjoittamisen, kukaan ei voi voittaa sinua.

Täältä tulee seuraava hakata !!!

Jalka ovessa -tekniikka

Laajennus Benjamin Franklinin vaikutus i s jalka oven tekniikka, toinen mestariteos!Mainonta

FITD-tekniikka on ilmiö, jossa henkilö, joka on tehnyt sinulle pienen palveluksen (johon häntä ei pakotettu), haluaa helposti tehdä seuraavan kerran suuremman palveluksen lisääntyneellä voimalla. Paitsi, että henkilö todella tuntuu hyvältä tekemällä sinulle palveluksen.

Toisin sanoen, kun saat heidät sanomaan pienen kyllä, he todennäköisemmin sanovat isomman KYLLÄ.

Kuinka tappajaneuvottelija neuvottelee - esimerkki

Olen erittäin skeptinen online-ostaja. En liiku helposti.

Kirjoituksessa käytän Grammarly-nimistä ohjelmistoa. On hyvä korjata kieliopilliset virheesi. Kun asensin Grammarlyn, siinä sanottiin, että ohjelmistoa oli vapaasti käytettävissä maksettujen versioiden lisäominaisuuksien kanssa. Se on heidän jalkansa ovessa. Lakko yksi!Mainonta

Käytin ilmaista versiota noin kaksi kuukautta. Olin iloinen ja halusin nähdä, onko maksettu versio sen arvoista. Mutta maksaa koko vuoden etukäteen tuntui jyrkältä. En edes tiennyt, olenko tyytyväinen. Joten tuli seuraava tarjous. Grammarly esitteli maksullisen version ilmaisen viikon kokeilun. Olin iloinen. Voisin kokeilla sitä viikon ajan ilman mitään maksuja ja korjata kaikki teokseni siihen mennessä! Kaikki ilmaiseksi! Menin yhden viikon ilmaiseen kokeiluun. Se on lakko kaksi !!

Kun käytin sitä viikon ajan, tajusin, että se oli paljon parempi kuin maksamaton versio. Ja silloin he houkuttelivat minua antamaan minulle 100 dollarin alennuksen Grammarlyn ensimmäisen vuoden käytöstä. Lakko kolme!

Menin ulos ja ostin sen. Nyt kun käytän sitä vuoden ajan, minulla on mahdollisuus keskeyttää maksu tai voin jatkaa tilaukseni jatkamista. Kun käytän sitä vuoden ajan täysin tyytyväisenä, mitkä ovat todennäköisyydet, jotka lopetan käytön? Luultavasti ei. Tilaan uudelleen, vaikka se on paljon enemmän kuin ensimmäisen vuoden tilauskustannukseni. Lakko neljä!

Katso kuinka tarjous vauhditti hitaasti? Näin tappaja-neuvottelija tekee sen!

FITD: n käytännön käyttö

FITD on samanlainen kuin Franklin-vaikutus . FITD: ssä pienen palveluksen ei kuitenkaan tarvitse olla henkilökohtaista. Voit liittää sen suoraan haluamaasi suureen suosioon.Mainonta

Voit tarjota asiakkaalle jotain hyvin merkityksetöntä, josta he voivat myös kieltäytyä. Tämän pienen askeleen tekeminen saa aikaan hyväntahtoisuutta toisessa. Kun hän sanoo kyllä ​​ensimmäiselle pienelle palvelukselle, jota pyysit; hän on paljon todennäköisempää, kun teet asteittain suurempia suosiota ilmiön ohjaamana, jota sosiaalipsykologit kutsuvat 'peräkkäisiksi likiarvoiksi'. Tämä voidaan todistaa.

1. Eräässä kokeessa vain vähän naisia ​​pyydettiin osallistumaan kotitaloustuotteita koskevaan kyselyyn. Muutaman viikon kuluttua kokeilijat sanoivat, että muutama ihminen lähetetään koteihinsa päättämään, miten keittiötä muutetaan paremmaksi. Kyselyyn osallistuneet naiset suostuivat kaksi kertaa todennäköisemmin suurempaan pyyntöön kuin ne, jotka eivät osallistuneet kyselyyn.
2. Ryhmä ihmisiä, jotka täyttivät elinluovutusta koskevan kyselylomakkeen, olivat kaksi kertaa todennäköisemmin vapaaehtoisia kuin elinluovuttajat kuin ne, jotka eivät.
3. Toisessa kokeessa ihmisiä pyydettiin asettamaan talonsa eteen iso kyltti sanomalla Aja varovasti. Useimmat ihmiset kieltäytyivät tästä. Seuraavaksi muutamia ihmisiä pyydettiin asettamaan pienempi kyltti - Ole turvallinen kuljettaja muutaman päivän ajan, ja seurasi sitten iso ruma merkki - Aja varovasti. Tällä kertaa useimmat ihmiset olivat samaa mieltä.
4. Seuraa alla olevia kysymyksiä. Toisella kysymyksellä on todennäköisesti suurempi todennäköisyys hyväksyä, jos sitä edeltää ensimmäinen kysymys.

Voinko mennä Suzyn taloon tunniksi? seuraa, voinko yöpyä?

Voinko lainata kynääsi? seuraa, Voinko käyttää tietokonetta jonkin aikaa? Kaivos on hyvin hidasta.

Voinko lainata auton mennäksesi kauppaan? seuraa, Voinko lainata auton viikonloppuna?

Mainonta

Toimintasuunnitelma:

1. Erittele tarjouksesi osittain. Jos et usko, että se on mahdollista, luo pienempi tarjottava asia ilmaiseksi, kuten ilmainen kokeiluversio.
2. Tarjoa ensimmäinen osa erittäin edulliseen hintaan (tai ei lainkaan).
3. Toisen osapuolen on koettava, että tarjous on todella houkutteleva. Pyydä heitä sopimaan. Muista, että tällä kertaa tavoitteena on laittaa jalka vain oveen, ei voittoa.
4. Käytä tätä tilaisuutta lisätäksesi uskottavuutta ja luottamusta.
5. Kun ihmiset ymmärtävät sen, keksivät suuremman tarjouksen korkeammalla hinnalla. Tällä kertaa tarjouksesi hyväksytään paljon todennäköisemmin.

Johtopäätös

Mikään näistä tekniikoista ei ole tarkoitettu ohittamaan toista päätä. Se ei ole neuvottelijan tavoite. Ensimmäinen tappajaneuvottelijan sääntö on edelleen:

Tappajaneuvottelija voittaa molemmat osapuolet!

Kun pidät toisen henkilön kiinnostuksen kohteena, tarjouksesi myydään!

Esitelty valokuvahyvitys: Ilmaisia ​​Images.com-sivustoja freeimages.com-sivuston kautta