On kulunut melkein kolme vuotta siitä, kun vaimoni Irene ja minä lopetin päivätyömme tavoitellaksemme unelmaa yrityksen rakentamisesta.

Olimme molemmat elämässämme, jossa pelkkä dollarin ansaitseminen ei ollut tarpeeksi palkitsevaa. Halusimme luoda jotain.

Ja teimme tavallaan. Tänään, Arielle sillä on 5 työntekijän tiimi ja vuonna 2015 liikevaihtomme nousee miljoonaan dollariin. Kaikki ottamatta yhden dollarin velkaa tai investointeja.

Vaikka luvut näyttävät lupaavilta, yrityksen rakentamisen matka on ollut arvaamaton, usein hiuksia kohottava ja edes sujuva.

Täällä haluaisin jakaa joitain oppeja, jotka olen oppinut tältä polulta.

1. Ymmärrä, että olet ongelma.

Rakentamasi yritys on suora jatko sinulle. Sen DNA heijastaa omia uskomuksiasi, motivaatioitasi, maailmankatsomustasi, vahvuuksiasi ja heikkouksiasi.

Jos yrityksessäsi on ongelma, se johtuu siitä, että et ole vielä kehittänyt kykyä mihinkään sellaiseen, mitä maailma vaatii sinua oppimaan, jotta pääset eteenpäin polullasi.

2. Korjaa ongelmat ytimessä.

Yksi uuden yrityksen suurimmista haasteista on esimerkiksi saada tarpeeksi asiakkaita. Jos niitä ei ole tarpeeksi, saatat houkutella pitämään sitä markkinointiongelmana.

Vaikka se on totta, siinä on enemmän. Syvemmällä tasolla se on myös todennäköisesti empatian ja anteliaisuuden ongelma markkinoinnista vastaavan henkilön puolesta.

Jos tätä henkilöä ei ole kytketty ratkaisemaan muiden ihmisten ongelmia eikä hän kokea iloa puhtaasta antamisesta, heille opetetaan yleishyödyllisistä palveluista ja hakukoneoptimoinnista heikko aikainvestointi.

3. Pidä henkilökohtaista kasvua.

Yrityksesi on valtava luokkahuone, jossa saat mahdollisuuden oppia omista esteistäsi ja - jos olet halukas - siirtyä niiden ohitse.

Tavoitteena on käyttää rooliasi yrityksen perustajana mahdollisuutena kasvaa ihmisenä (mikä puolestaan ​​tuottaa onnea ja tyydytystä; ei käyttää yritystäsi maineena rakentaa mainetta ja omaisuutta tuodakseen onnesta (se ei tule).

4. Usko, että lopullinen määränpää on myytti.

Aloittaessani katselin liikaa YouTube-videoita, joissa yritysten perustajat puhuivat miljoonien dollarien keräämisestä ja Googlen ostamista kuuden kuukauden kuluessa.

Tämä sai minut häiritsemään lupauksen maagisesta, kuvitteellisesta määränpäästä - missä olen tehnyt sen, ei ole kamppailuja, ei uhkia eikä vähän stressiä.

5. Nauti yrityksen rakentamisen prosessista.

Todellisuus liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi on, että joka kerta, kun siihen päästään, syntyy uusi joukko haasteita, joista osa ei ollut merkityksellisiä tai näkynyt aikaisemmissa vaiheissa.

Se tarkoittaa, että jo kypsä yrityksen rakentamisprosessi siirtää maalipylväät takaisin siihen kiinteästi.

Yritys, joka kamppailee määrittelemään esimerkiksi arvolupaansa, ei ole juurikaan kiinnostunut prosessien puhdistamisesta ja käsikirjojen kirjoittamisesta. Mittakaavassa yrittäjä kuitenkin pitää niitä ensisijaisina.

Oppiaihe on lopettaa tavoittelu tulevaisuuteen, jossa elämä on vaivatonta, ja oppia nauttimaan päivittäisestä haasteesta uusien ongelmien ratkaisemisessa.

6. Älä anna aikaa hukata helposti.

Tulokset ovat ponnistuksen tulo kerrottuna pitoon.

Ongelmana on, että aloittaessasi et todellakaan tiedä mitä olet tekemässä, joten sinulla ei ole paljon pitoa.

Se tarkoittaa, että paljon vaivaa ja mahdollisesti rahaa menee hukkaan pyöriesi pyörittämiseen mudassa. Et yksinkertaisesti ole vielä keksinyt, mikä tekosi tuottaa eniten arvoa - ja se on täysin normaalia.Mainonta

7. Usko Woody Allenin olevan oikeassa - 80% menestyksestä näkyy - Woody Allen.

Tämä jättää sinulle vain yhden muuttujan, joka johtaa tuloksiin - tekemäsi vaivannopeus.

Jos jongleeraa yrityksesi sitoumuksilla halu ylläpitää terveellistä sosiaalista elämää, käydä joogatunneilla, olla loistava vanhempi, näyttää muodikkaalta, valmistaa ravitsevia aterioita, lukea Charles Bukowskia ja ottaa säännöllisiä lomia, saatat huomata, että olet startup-perustaja enemmän teoriassa kuin käytännössä.

8. Uhraa kolme asiaa.

Henkilölle, joka päätti perustaa yrityksen, on kriittinen oppia tietoisesti valitsemaan taistelut, joita haluat taistella (ja voittaa).

Jos et sano Ei suurimmalle osalle aikaa ja rahaa koskevista pyynnöistä (itseltäsi ja muilta), olet todennäköisesti sabotoinut menestystäsi yrittäjänä.

Mahdollisuudet ovat, että nykyistä elämääsi ei ole asetettu tavalla, joka on hyödyllinen yrityksen rakentamiseen. Päätä, mitkä 3 merkittävää vaatimusta ajallellesi ja rahallesi olet valmis luopumaan, jotta saat tilaa aloituksellesi.

Ole rehellinen itsellesi. Oletko valmis luopumaan harrastuksista, päästämään irti ystävyydestä ja / tai siirtymään halvemmalle alueelle jahtaamaan yrittäjyysunelmiasi?

9. Älä ole hipsteri.

Yrityksen rakentaminen on nykyään melko trendi. Näet muodikkaan näköisiä ihmisiä, joilla on Mac-tietokone, kahviloissa ja ajattelet, miltä elämäsi näyttäisi, jos olisit yrittäjä.

Älä hämää. Suurimmalla osalla näistä ihmisistä ei ole todellista liiketoimintaa. Vaikka he antaisivat sinulle käyntikortin, jolla on hieno otsikko. Pääsen siihen pian.

Katso rehellisesti, kovasti motivaatiot. Jos yrittäjyys vetää sinut lähinnä kaiken koetun glamourin takia, et selviydy. Suurin osa siitä on erittäin, ei-hohdokas.

Hyvä testi todellisten motivaatioidesi tutkimiseksi on uhri, jonka olet valmis tekemään (katso yllä oleva kohta).

10. Ymmärrä miksi liike ei ole hohdokas.

Ajatus Uberin tai AirBnB: n kaltaisen yrityksen perustamisesta saattaa tuntua hyvältä - kunnes ajattelet, että myyt vain halpoja kuljetuksia tai majoitusta - ja vihataan mennessä paljon ihmisiä työn alla.

Maailman menestyneimmät yritykset myyvät erittäin tylsiä tuotteita - esim. Hammastahnaa, kulutustavaroita, vempaimia, vaatteita, autoja jne.

Arielle myy työnhakutyökaluja. Se ei ole lainkaan hohdokas, mutta minulle tärkeänä yrityksen perustajana ei ole tuotteidemme hahmotettu arvo, vaan ongelman laatu, jonka yrityksemme on rakennettu ratkaisemaan.

11. Etsi ongelma, joka kannattaa korjata.

Olen intohimoisesti Ariellen tehtävästä, koska tiedän, että rekrytointiteollisuus muuttuu nopeasti , mikä tarkoittaa, että yhä useammat lahjakkaat ihmiset jäävät työnantajien huomiotta.

Minulle tämä on korjaamisen arvoinen ongelma - ja työnhakutyökalumme ovat yksi tapa, jolla autamme ihmisiä huomaamaan.

Aina aloita ongelmasta jonka haluat korjata ja palata takaisin tuotteeseen.

Älä ole yllättynyt, jos useimmat ihmiset ajattelevat tuotteesi olevan tylsää. Ihmiset, joille rakennat tuotetta, eivät.

12. Käytä jokainen minuutti.

Olen hieman äärimmäinen toimintatavassani, mutta anna minun tehdä muutama esimerkki vain antamaan sinulle konteksti siitä, miten jahdan korkeampaa tuottavuutta.

Työskentelen tyypillisesti hyperkeskeisessä tilassa 10 tuntia päivässä. Suurimman osan aamuista olen pöydälläni klo 7.15, kun olen jo käynyt kuntosalilla.

Pidän myös iPadia wc: ssä hyödyntämään siellä vietettyäni aikaa. Ennen kuin kylpyhuonepuhelu on päättynyt, selaan tyypillisesti muutamia artikkeleita Rehellinen lukija saadaksesi vauhtia uusimpien SEO / SEM / PPC -uutisten ja aikataulun avulla muutamassa twiittiä kautta Itää sosiaalista .

Ehkä joku on keksinyt tavan rakentaa liike samalla kun elää tasapainoista elämää. En ole vielä tavannut sellaista henkilöä, enkä todellakaan ole ollut minä.Mainonta

(Henkilökohtaisesti en usko, että se on mahdollista yhdestä yksinkertaisesta syystä - liike on kilpailu ja kilpailijasi juoksevat eteenpäin eivätkä kävele mukana).

13. Tiedä, että kassavirta on kuningas.

Irenellä ja minulla ei ollut säästöjä, joihin voisimme palata, joten meidän oli löydettävä tapa tuottaa voittoa nopeasti.

Tarkemmin sanottuna aloittaessamme meillä oli pankissa alle kuukauden palkka. Jos emme saaneet asiakkaita tuona aikana, meidän on luovuttava käynnistysideostamme ja saatava työpaikkoja.

Sellainen selkä seinälle ei ollut mukavaa, mutta se opetti meille arvokkaan opetuksen - käteisen puute voi olla hyvä katalysaattori tulosten nopeaan luomiseen. Mukavuus johtaa tyypillisesti huolimattomaan ajatteluun ja tuhlaukseen.

14. Hyväksy, että olet itsekäs.

Aloitin yrittäjyyteen ensisijaisesti omista itsekkäistä syistä.

Halusin erityisesti kokea tyydytystä hankkimalla jotain päivittäin, enkä pitänyt ajatuksesta vaihtaa elämäni vain rahaksi.

En käytä tässä sanaa itsekäs negatiivisessa merkityksessä. Jokaisesta tulee yrittäjä itsekkäistä syistä. Useimmille ihmisille yrityksen rakentaminen on polku henkilökohtaisemmalle voimalle, täyttymykselle ja / tai vapaudelle.

15. Ryhdy asiantuntijaksi luomaan Win-Win-tilanteita.

Itsekkyys luo kuitenkin mielenkiintoisen ongelman heti, kun päätät, että olet virallisesti liiketoiminnassa, kuten aiemmin mainitsin.

Startup-perustajan ensimmäiset vuodet ovat lähinnä markkinointi- ja johtamispeli. Ja siinä voittaminen tarkoittaa oppimistaitoa pohtia enemmän muiden kuin omia ongelmia.

Temppu, ainakin miten olen lähestynyt sitä, on ollut yhdistää muiden ihmisten ongelmat omiini tavalla, joka hyödyttää kaikkia.

16. Tule mukaan siihen, ettet toimi täällä.

Kun aloitat yritystäsi, sinulla on kaikenlaisia ​​hattuja - markkinointi, asiakaspalvelu, kirjanpito, bloggaaminen jne.

On helppo siirtyä ajattelutapaan, että minun täytyy käydä läpi kaikki tämä työ ja alkaa ajatella itseäsi CDO: na - pääjohtajana.

Väärä! Nuoren yrityksen perustajana voit halutessasi työskennellä siinä, mutta painopisteesi on erilainen. Et tunnista itseäsi, joka osallistuu tiedusteluihin, kirjoittaa blogiviestejä, selvittää tilejä jne.

17. Muista, että rakennat yritystä.

Olet - ensisijaisesti - yrityksen visiosi säilyttäjä.

Kuten Michael Gerber sanoi tunnetusti , tuotteesi ei ole mitä myyt, vaan itse yritys.

Mikä on yrityksesi visio kuuden kuukauden kuluttua? 12 kuukautta? Kolme vuotta? Viisi vuotta? Sinun on taisteltava noiden kysymysten kanssa säännöllisesti.

18. Opi olemaan toimitusjohtaja.

Ennusteesi ovat vääriä epätarkkoja ja todennäköisesti liian optimistisia, jos olet kuin minä, ja se on ok.

Tarkoitus ei ole saada heidät 100% oikeiksi joka kerta, vaan kouluttaa itseäsi strategiksi. Luo visio, tee suunnitelma, joka tuo sen todellisuuteen, toteuta se ja mittaa sitten tuloksia. Toistaa.

Työskentele aina selkeällä ymmärryksellä siitä, miten kukin tekemäsi toimenpide suoriutuu laajemmassa kuvassa.

19. Valmistaudu imemään ollessasi läsnä.

Liiketoiminnallesi keskittymisen kääntöpuoli on vaikutus muihin elämääsi.

Jos vietät niin paljon aikaa päähäsi, on vaikeaa olla läsnä - kumppanisi, ystäviesi ja ympäröivän maailman kanssa.Mainonta

Sammuttaminen päivän lopussa on vaikeaa. Siellä on aina postilaatikko lukemattomia sähköposteja, aina useita hankkeita, jotka on siirrettävä eteenpäin, asiakas, joka odottaa, ongelma, joka vaatii huomiota, ja useita sosiaalisen median syötteitä, jotka edellyttävät syötettä.

20. Hyväksy, että pitkät tunnit saavat uuden merkityksen.

Irene ja minä olemme tehneet useita otoksia, joiden aikana olemme työskennelleet viikossa kerrallaan klo 5–22, seitsemän päivää viikossa.

Noiden keskeytysten aikana pysähdyimme vain nukkumaan, syömään ja menemään kävelylle korttelin ympärille liikunnan muodossa.

21. Rakenna joukkue.

Voin tehdä kaiken itse, on startup-perustajien yleinen mielipide. Se oli varmasti minun.

Luulin, että voimme oppia tulemaan kaiken kaupan tunkkeiksi ja siten kattamaan suurimman osan elintärkeistä liiketoiminnoista.

Tavallaan se on totta. Se riippuu kuitenkin lopullisista tavoitteistasi. Jos haluat rakentaa jotain hienoa tai näyttää tietä kapealla, tarvitset muita ihmisiä auttamaan sinua.

Mielestäni 5-10 ihmistä on erinomainen koko joukkueelle, koska se on tarpeeksi iso pakata lyönti, mutta riittävän pieni ollakseen ketterä eikä vaivautunut politiikkaan.

22. Harkitse voitto vs. palkat.

Voiton ja palkkojen erottaminen on haaste käynnistysvaiheen alkuvaiheessa, koska alussa ne ovat yleensä yksi ja sama asia.

Itse asiassa laskun maksamiseen ei yleensä riitä voittoa, mikä tarkoittaa, että todennäköisesti pidät 100% voitostasi palkkana. Ja luultavasti muodostavat saldon säästöistä tai muista tulolähteistä.

Jos pidät tästä tavasta yrityksesi kasvaessa, ryöstät tältä kipeästi tarvitsemansa rahat.

23. Maksa itsesi köyhyysrajan alapuolella.

Palkkasi ovat yksi suurimmista kustannuksista, joita yritys kantaa muutaman ensimmäisen vuoden aikana, ja selvittäminen, kuinka paljon maksat itsellesi, on yksi kriittisimmistä liiketoimintapäätöksistä, jotka sinun on tehtävä.

Jos olet epävarma, anna itsellesi vähemmän ja yritykselle enemmän. Pyri ottamaan niin vähän kuin pystyt henkilökohtaisesti sietämään, samalla kun pysyt tuotteliaana, kohtuullisen terveenä ja suhteellisen järkevänä.

Kun ajat käyvät vaikeiksi ja tulevat, ylimääräisten kustannusten aiheuttama stressi kalliiden vuokrien tai auton takaisinmaksun muodossa ylittää merkittävästi kaikenlaisen mukavuuden, jota tällainen esine voi tarjota.

24. Älä kuluta rahaa hyvältä.

Oppiminen käyttämään rahaa hyvin yrityksessäsi on taidetta.

Suurin osa yrityksistä epäonnistuu, koska perustajat käyttävät rahaa pois tavalla, joka saa heidät näyttämään vaikuttavilta ystäviensä edessä tuottojen tuottamisen sijaan.

Et todennäköisesti tarvitse 2000 dollarin logoa ja 5000 dollarin verkkosivustoa. Ainakin ennen kuin sinulla on tasainen asiakasvirta, joka tapauksessa,

Arielle, kirjoittaessani tätä, on edelleen logon, jonka Irene suunnitteli Microsoft Wordissa kaksi vuotta sitten, ja WordPress-mallin, jonka ostimme 99 dollaria (uudelleensuunnittelu tulossa lähiviikkoina).

25. Tiedä, että käyntikortit ovat (enimmäkseen) hyödyttömiä.

Uskon rehellisesti, että useimmat käyntikortit on luotu tyydyttämään egomatkoja.

Ellei liiketoimintamallisi nojaa suuresti verkostoitumiseen tai kasvotusten tekemiseen asiakkaille, voit käyttää rahaa järkevämmin alkuaikoina. Nimittäin siitä, mistä asiakkaat pääsevät oven läpi yrityksessäsi.

26. Tarkkaile tietoja.

Jos kassavirta on kuningas, data on kuningatar.

Aloita mitata ja seurata kaikkea. Asenna vähintään verkkosivustoanalytiikka, joka sisältää tavoitteen muuntotiedot.Mainonta

Liiketoiminnan kasvaessa käytä yksinkertaisten laskentataulukoiden ja raportointityökalujen yhdistelmää. Tarkkaile kuitenkin kulutustasi pilvipohjaisiin ratkaisuihin kyselyjen, myynnin, kulujen, tehtyjen työtuntien, myytyjen tuotteiden jne. Mittaamiseksi. 25 dollarin kuukausittainen maksaminen jokaisesta niistä ei vaikuta paljon, mutta se kasvaa nopeasti.

Seuraa kaikkea, vaikka et käytä kaikkia tietoja mielekkäällä tavalla nyt. Se tarjoaa sinulle arvokkaan kontekstin kasvulle tulevaisuudessa.

27. Sijoita uudelleen yrityksesi.

Muista, että kun yrityksesi kasvaa, sen kulut kasvavat räjähdysmäisesti.

Jos tulosi ovat 1 000 dollaria viikossa, näyttää todennäköisesti siltä, ​​että voisit ottaa siitä 80 prosenttia voitoksi. Teet matematiikkaa ja haaveilet päivästä, jolloin tulosi ovat 5 000 dollaria viikossa, koska se tarkoittaa, että pidät 4 000 dollaria viikossa voittoa, eikö?

Asia on, että tuotat 5 000 dollaria viikossa, sinun on käytettävä paljon enemmän tuloistasi palkoihin sekä työkaluihin ja konsultteihin, jotka auttavat sinua noudattamaan lakia, kirjanpitoa, analytiikkaa, rekrytointia, IT: tä, markkinointistrategiaa, PPC: tä, sisältöä, koulutus ja kaikki muut asiat, joita et pitänyt merkityksellisenä.

Muista, että tärkein asia ensimmäisten vuosien aikana on kasvattaa yritystäsi, ei henkilökohtaista pankkitiliäsi.

28. Hylkää huonot liikeneuvot.

Joka päivä kohtaat ihmisiä, jotka tarjoavat sinulle liikevinkkejä (myös minä).

Usein heidän neuvonsa ovat ristiriidassa omien näkökulmiesi kanssa. Se tulee myös ihmisiltä, ​​joilla näyttää olevan paljon enemmän liike- ja elämänkokemusta kuin sinä. Kuinka päätät, ketä kuunnella?

Määritelmäni huonoista neuvoista on - se tulee ihmiseltä, joka ei asu elämässä, jonka haluan elää.

Etsin mentoreita, joilla on samanlainen menestyksen määritelmä ja jotka ovat tuottaneet todellisia tuloksia, joita haluan tuottaa. Varo osaavia, jotka näyttävät pystyvän puhumaan puhetta, mutta eivät voi kävellä.

29. Opi suurilta.

Lukea Ennustettava menestys kirjoittanut Les McKeown.

Se oli luultavasti arvokkain yksittäinen kirja, jonka olen lukenut viimeisten 12 kuukauden aikana, koska se auttoi minua ymmärtämään, kuinka kaikki palapelin palat sopivat kokonaisstrategiaan.

Toiseksi arvokkain kirja on todennäköisesti ollut Steve Jobsin elämäkerta Walter Isaacson, koska se opetti minulle keskittymisen voiman.

30. Palkkaa positiivisia ihmisiä.

Työhaastattelut ovat yleensä ajanhukkaa, koska voidaan oppia vastaukset vakiomuotoisiin kysymyksiin, kuten 'Joten, kerro minulle ajankohdasta, jonka olet tekemisissä järkyttyneen asiakkaan kanssa'.

Ja se, että minulla ei ole vastausta, ei tarkoita sitä, etten voi olla tehokas asiakaspalvelussa.

Se, mitä työhaastattelu tekee, tarjoaa kuitenkin mahdollisuuden tutustua ihmisen elämässä läsnä oleviin laajempiin tiedekuntiin.

Mistä henkilö, jonka aiot palkata, toimii - Hyväksyminen? Luottamus? Syy? Vai tunnetko pilkkaa, halua ja ahdistusta?

31. Vältä ajanhukkaa.

Jos vietät aikaa muiden yrittäjien ympärillä (esim. Yhteistyötiloissa), törmäät säännöllisesti ihmisiin, jotka ovat aina halukkaita chattailemaan loputtomasti, kun törmäät heihin ja ehdotat jatkuvasti kahvia.

Verkostoituminen ja ideoiden vaihto ovat hienoja.

On kuitenkin helppo erehtyä puhumaan liiketoiminnasta yrityksen rakentamisen kanssa. Ennen kuin huomaatkaan, puolet päivästäsi on mennyt etkä ole vielä luonut arvoa.

Jos suostut nauttimaan kahvia, aseta rajat heti alkaessasi - sano selkeästi kokouksen tarkoitus ja aseta 15 minuutin raja. Älä pelkää ohittaa pientä puhetta ja leikata suoraan jahdiin.Mainonta