Joten luulet olevasi järkevä ihminen ja että ne massoilla toimivat psykologiset temput eivät toimi sinulle? No, seuraava infografiikka saattaa ravistaa luottamustasi.

Mielenkiintoista kyllä, aivot tykkäävät usein temppujen pelaamisesta, halusimmepa sitä tai emme. Ennen kuin pääsemme infografiaan, haluan esitellä sinulle joitain tärkeimpiä kognitiivisia ennakkoluuloja, joihin nämä temput perustuvat.Mainonta

Ankkurointi

Tehdessämme päätöksiä meillä on taipumus luottaa liian voimakkaasti ensimmäiseen saamamme tietoon. Tätä tosiasiaa hyödynnetään usein markkinoinnissa, etenkin verkossa. Kuinka monta kertaa olet törmännyt johonkin näistä linjoista: Osta tämä uusi tuote, jonka hinta on yleensä 299 dollaria rajoitetun ajan 49 dollaria! Se on ilmiömäinen kauppa, eikö? Kun aivosi on ankkuroitu hintaan 299 dollaria, 49 dollaria, jonka olet saattanut horjua aiemmin, kuulostaa paljon halvemmalta. Kuinka usein sinut ankkuroidaan jokapäiväisessä elämässäsi?

Vahvistus Bias

Meillä on tapana etsiä tietoa, joka vahvistaa uskomme. Tätä kutsutaan vahvistusbiasiksi, ja juuri tämä saa meidät uppoutumaan nykyisiin uskomuksiimme. Mielemme etsii tietoa, joka tukee ajatuksiamme, joten on vaikea omaksua uusia ajatuksia ja uskomuksia. Salaliittoteoreetikot ovat täydellinen esimerkki tästä. He kiertävät usein tosiasioita ja jättävät huomiotta sen, mikä haastaa heidän teoriansa. He etsivät todisteita, jotka vahvistavat heidän olettamuksensa, ja varmasti onnistuvat löytämään sen paljon. Jokainen salaliittoteoria ei kuitenkaan ole automaattisesti väärä.Mainonta

Lumelääkevaikutus

Jos uskot johonkin tarpeeksi voimakkaasti, se voi tulla todellisuuteen jossain määrin. Tunnetuin esimerkki lumelääkeefektistä on epäilemättä Mr.Wright, loputtomasti sairas potilas, jolle oli annettu alle 2 viikkoa elää. Uuden Krebiozen-nimisen lääkkeen vapauttaminen antoi hänelle toivoa, ja hänen terveytensä parani nopeasti lääkkeen ottamisen jälkeen.

Valitettavasti kerrottiin, että lääke saattaa olla tehoton, ja Mr. Wrightin terveys heikkeni yhtäkkiä, kun hän sai siitä tietää. Hänen lääkäri huomasi mallin ja päätti antaa lumelääkkeitä, jotka koostuivat vain vedestä, samalla kun hän kertoi Wrightille, että injektiot sisälsivät uuden ja parannetun version lääkkeestä.Mainonta

Mr. Wrightin terveys parani dramaattisesti lumelääkettä otettaessa. Valitettavasti American Medical Association ilmoitti lopulta, että Krebiozen oli täysin tehoton syövän hoidossa. Herra Wright menetti lopulta toivonsa ja kuoli muutaman päivän kuluessa tästä ilmoituksesta.

Klusterointi illuusio

Tämä on taipumus nähdä malleja satunnaisissa tapahtumissa, jotka eivät ole todellisuudessa toisiinsa liittyviä. Mielemme on suunniteltu havaitsemaan kuviot kaikkialla, vaikka niistä ei olisikaan tieteellistä näyttöä. Ota esimerkiksi urheilu. Urheilun ystävät ajattelevat usein voivansa ennustaa suosikkipelaajansa menestyksen tai epäonnistumisen. Jos he näkevät LeBronin tekevän useita vapaaheittoja peräkkäin, he alkavat ajatella, että hän tekee myös seuraavan laukauksen. Todellisuudessa tutkimus on osoittanut, että minkään vapaaheiton välillä ei ole juurikaan yhteyttä, vaikka ne tapahtuisivatkin peräkkäin.Mainonta

Selviytymisen puolueellisuus

Eloonjääneiden puolueellisuutta esiintyy, kun emme ota riittävästi huomioon epäonnistumisasteita päätöksenteossa. On olemassa joukko epäonnistuneita yrittäjiä, köyhyydessä kuolleita maalareita ja keksijöitä, jotka eivät koskaan menestyneet, mutta kuinka usein kuulemme heidän tarinansa? Harvoin, koska kukaan ei halua kuulla tarinoita, jotka päättyvät epäonnistumiseen. Tällaiset tarinat voivat olla surullisia ja masentavia, mutta ne ovat osa todellisuutta. Oletko koskaan kokenut Survivorship Bias elämässäsi?

Nyt kun olet perehtynyt yleisimpiin kognitiivisiin ennakkoluuloihin, tarkista lisätietoja alla olevasta infografiikasta. Onko joku huijata sinua viime aikoina?Mainonta

Esitelty valokuvahyvitys: 20 kognitiivista ennakkoluuloa, jotka haittaavat päätöksesi businessinsider.comin kautta