Jos harkitset edes etäisesti kodin myyntiä, epäilemättä ajatus myydä se yksin (fisbo-tyyli) on ainakin mieltäsi tullut. Mistä tiedän tämän, koska jokainen kodinomistaja tässä suuressa maassa on tehnyt saman, kun he päättivät myydä. Luonteemme on puolustaa itseämme, pitää kiinni jokaisesta omasta pääomasta sen sijaan, että annamme sen vain kiinteistönvälittäjä, joka ei välttämättä pysty myymään kotiasi alun perin sovitulle määrälle.

Ajattele tätä, jos kokeneella kiinteistönvälittäjällä voi toisinaan olla vaikeuksia siirtää varastojaan, mikä saa sinut ajattelemaan, että sinulla on mitä tarvitaan työn tekemiseen yksin? Tässä on muutama pakottava syy, miksi sinun pitäisi harkita vakavasti uudestaan ​​talosi myyntiä itse.Mainonta

Et tiedä mitä et tiedä

Suurin osa asunnonomistajista, jotka päättävät myydä ilman lisensoidun välittäjän palveluja, kulkevat samealla vedellä. Totuus on, että vaikka elämme tietokaudella, kodin arvoisen selvittäminen ei ole yhtä helppoa kuin siirtyminen Zillow tai Trulia ja kirjoittamalla osoitteesi. Osa arvosta, jonka kiinteistönvälittäjät tuovat pöydälle, on heidän pääsynsä paikallisen hallituksensa MLS-tietoihin.

Jokaisen kaupunkisi kiinteistönvälittäjän, joka myy MLS: ssä luetellun kodin, on syötettävä kaikki kyseisen tapahtuman myyntitiedot muutaman päivän kuluessa myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että kiinteistönvälittäjät voivat nähdä markkinoiden leveyden tarkasti ja määrittää kodin nykyisen arvon vain muutamassa minuutissa. Tosiasia on, että ellet köyhdytä rahaa muodolliseen arviointiin, et ehkä tiedä, mitä kotisi on todella arvoinen.Mainonta

Markkinoille altistuminen ei riitä

On surullista, kun huomaan FSBO-kyltin etupihalla ajaessani naapuruston läpi; koska tiedän, että on todennäköistä, että juuri nähty merkki on ainoa markkinoinnin muoto, jota kodinomistaja tekee. Mitä kodin omistaja ei ymmärrä, on se, kuinka monen ostajan täytyy nähdä tämä merkki voidakseen tuottaa vakavan, valmis, halukas ja kykenevä ostaja .

Luku voi olla satoja, ja lupaan teille, että todellisia päteviä ostajia, jotka ajavat talon ohi, on hyvin vähän. Vaikka kotisi sattuu olemaan suositussa kaupungissa, kuten San Antonio tai San Diego, jossa sijoittajat ostavat taloja käteisellä, he eivät ehkä edes tiedä, että olet kotona.Mainonta

Kokemukseni mukaan suurinta osaa ennakkoon oikeutetuista ostajista edustavat jo edustajat, jotka eivät ole katsomotiloissa, joille edustajat ovat osoittaneet heille. Agentit katsovat MLS: ää vain yrittäessään löytää koteja ostajilleen, joten jos kotiasi ei ole luettelossa, olet juuri poistanut erittäin suuren joukon saatavilla olevia ostajia.

Markkinointi kolmansien osapuolten kiinteistövälityssivustoilla, kuten Redfin tai Zillow, voi tarjota enemmän näkyvyyttä kodissasi, mutta ole valmis saamaan paljon rengaspotkureita ja pätemättömiä ostajia ottamaan sinuun yhteyttä.Mainonta

Kokemattomuutesi voi maksaa sinulle

Kuinka monta kertaa olet neuvotellut kodin ostajan kanssa sulkemiskustannuksista, myyntihinnasta tai jopa korjauksista? Varmaan, että voit laskea ne kaikki yhdellä kädellä. Pitäkää siitä tai ei, useimmilla kiinteistönvälittäjillä on paljon enemmän kokemusta teollisuudesta kuin koskaan ennen, ja kiinteistöalalla kokemattomuus voi johtaa taloudellisiin menetyksiin.

Miksi? Jotkut kiinteistönvälittäjät kouluttavat jatkuvasti itseään paremmaksi tehtävässään; neuvotella asiakkaidensa puolesta. He työskentelevät ahkerasti saadakseen sertifikaatit, kuten sertifioitu neuvotteluasiantuntija nimitys. Jos ostaja on paremmin perehtynyt kuin yksinäinen metsänhoitaja myyjään siitä, miten ja milloin neuvotella kohteet oikein kiinteistökaupassa, mahdollisesti tuhannet voivat olla vaarassa.Mainonta

Aika on rahaa

Ennen kuin ryhdyt omistajan myyntiin, yritä laskea 6 prosentin palkkio säästääksesi 6%: n palkkiota dollareissa. Arvioi sitten, kuinka monta tuntia sinun on realistisesti työskenneltävä saadaksesi talosi myydyksi. Jos olet aikaasi arvoinen missä tahansa lähellä minua, minulle se 6%: n palkkio alkaa näyttää houkuttelevammalta.

Kaiken kaikkiaan

Toki on mahdollista myydä talo ilman agenttia, mutta jos päätät luopua ammattilaisen palkkaamisesta sinua varten, älä petä ajattelemaan, että säästät todella paljon rahaa. Siihen on hyvä syy miksi 85% kodin omistajista on listattu kiinteistönvälittäjän kanssa myydessään kotiaan. Laskettaessa fsbo: n myynnin todellisia kustannuksia saatat päätyä yhtälön menettävään päähän.